C’est votre que nous allons savoir dans une telle 3e video de l’Ecole de Vente de Jordan Belfort.

L’ensemble des eleves du systeme Straight Line savent que c’est la base absolue.

Durant les 4 premieres minutes d’une conversation, il y a 3 choses que vous devez implanter dans le cerveau de ce prospect :

• vous etes vif comme l’eclair
• enthousiaste au possible
• un expert dans votre domaine

Je vous le repeterai bien et i  nouveau, car c’est le Saint Graal de l’influence !

Ce que ces trois choses signifient dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes un individu qui vaut la peine d’etre ecoutee.

Etre vif comme l’eclair

Ce que cela signifie dans l’esprit du prospect, c’est que vous etes une personne qui vaut la peine d’etre ecoutee. Cela devraient prendre du temps sur un journee chargee parce que vous etes quelqu’un d’assez pointu, vous resolvez des problemes, vous n’allez jamais perdre la moment ou le sien. Vous avez les meilleurs reflexes plutot que d’etre ennuyeux quand vous parlez.

Etre enthousiaste

Ce que vous avez doit etre bon. Et ca doit se voir concernant vous !

Neanmoins, je ne suis jamais occupe a parler de l’enthousiasme bidon, genre: « Oh mon Dieu, c’est trop bien! » . Ce n’est aucun ce genre d’enthousiasme dont je cause. C’est quelque chose de vraiment different. Je parle d’enthousiasme controle, cela n’est jamais trop la aussi chose.

En effet, ce genre d’enthousiasme se degote sous la surface. C’est tel un volcan occupe i  fremir!Vous parlez d’une certaine maniere et les gens se disent: « cette categorie croit pour le qu’il vend! » .

Vous pourriez meme parler en murmurant, mais quand on parle avec 1 grand enthousiasme, c’est indeniable, c’est palpable et les mecs se disent « Wow, ce qu’il a a nous proposer devra etre bon ».

Ca les touche au plus profond d’eux-memes, c’est-a-dire qu’inconsciemment ils ressentent que « Ce que votre gars a doit etre top, c’est pourquoi il est si enthousiaste a ce theme. »

Maintenant vous pouvez vous dire: « Attends Jordan, ca ne fonctionne gui?re ca ! »

Si ca fonctionne !! Je ne dis jamais que quelqu’un va vous choisir quelque chose parce que vous avez l’air enjoue. Ce que j’ai envie vous faire comprendre, c’est que l’enthousiasme ouvre le champ des possibles. Par exemple, les gens voudront vous ecouter avec cette attitude.

Etre un expert dans son domaine

Vous devez faire figure d’autorite, ou etre vraiment convaincu que vous pourrez faire le taff.

Par exemple, nous sommes conditionnes avec tout petit a chercher des experts Afin de resoudre les problemes, prendre en charge notre douleur, ainsi, nous aider a accomplir les taches.

Entre autres quand Scarlett Johansson souhaite se faire couper la tignasse pour la ceremonie des Oscars, va-t-elle aller tomber sur quelqu’un qui vient franchement d’avoir le diplome de coiffeur ? Ou la personne qui coiffe tout le gotta d’Hollywood depuis 20 annees ? Evidemment elle va choisir le webmaster experte !

Autre modi?le : quand Roger Federer a eu sa periode creuse en 2015, qui est-il alle voir? Un pote de tennis de ce country club ? Ou Stefan Edberg, un ancien joueur numero 1 lui-meme, qui savait comment parler a 1 joueur tel Roger. Stefan Edberg bien sur ! Et Roger Federer a ensuite eu 3 ou 4 grands tournois et c’est toujours numero 2 ou 3 mondial.

Oui, nous cherchons tous des experts ! Ca commence par des parents nous emmenant chez le docteur quand nous sommes petits et nous sommes impressionnes par celui-ci: il fut dans une faculte, il va i?tre diplome, il a tous ses accessoires comme le stethoscope qui lui apporte de l’autorite.

Nous pouvons nous reposer via cette categorie de mec.

Soyons pragmatiques dorenavant . Cela s’agit ici de aptitudes pratiques.

Quatre minutes pour etre jauge

En 4 secondes, on vous jugera, on vous mettra en pieces, il faut compartimenter thaicupid reddit chaque part de vous et les remettre ensemble, tout ce qui base dans comment vous etes percu.

Quand on vous percoit dans le bon sens, c’est-a-dire vif, enthousiaste et expert dans votre domaine, vous vous mettez avantageusement en valeur.

Cependant quand on vous percoit dans le mauvais sens, bonne chance Afin de conclure une vente !

De toute evidence, le webmaster qui vous trouve vif, ainsi, efficace, va s’en remettre a vous. Elle va vous permettre de prendre le controle d’une conversation.

Effectivement le prospect va vous autoriser a prendre le controle. On ne va pas prendre le controle de force, mais via volonte. L’individu se devoile « Oui c’est un individu qui vaut la peine d’etre ecoutee. »

Ainsi bien revient a une conditionnement humain qui fait qu’on s’en remet toujours a des experts.

Tout ce qui est une verite indeniable. L’universite d’Harvard a publie une etude recemment a votre sujet, qui dit que nos 7 premieres minutes paraissent essentielles. Personnellement j’ai i  chaque fois dis des 4 premieres secondes, je le dis depuis 1988 (ca ne me rajeunit nullement!), mais enfin quel que soit. Claque reste que l’universite d’Harvard revient 30 ans apres avec le meme type d’etude et de constat que je l’ai fera a l’epoque.

Le plus important, c’est que si vous faites une mauvaise toute premiere impression, vous etes fichu !

De surcroi®t, d’apres l’etude d’Harvard, y faudra 7 entretiens ulterieurs a quelqu’un pour vous percevoir d’une autre maniere. Oui, 7 !

Je ne sais gui?re Afin de vous, mais moi, je n’ai gui?re 7 opportunites. J’en ai une ! Donc je ferais mieux d’effectuer une telle premiere impression de la excellente maniere.